EXPERT EN MARCHES PUBLICS

En tant qu'expert en marchés publics, je peux apporter une réelle valeur ajoutée aux entreprises, notamment celles qui souhaitent se développer via la commande publique. Voici ce que je peux concrètement vous apporter :

Mon objectif sera d'aider votre entreprise à décrocher des marchés publics et à sécuriser vos démarches pour faire de la commande publique un levier durable de croissance.

Voici ci-dessous les points stratégiques que j'ai pu analyser, beaucoup d'entreprises en ont besoin si elles veulent se développer grâce aux marchés publics :

Veille et identification des appels d'offres afin de ne plus rater une opportunité pertinente

• Mise en place d'une veille personnalisée selon vos produits/services, votre zone géographique, et vos capacités.

• Analyse des DCE (dossiers de consultation) pour évaluer l'opportunité.

Assistance à la réponse pour avoir une réponse professionnelle et compétitive, sans erreur éliminatoire

• Préparation du dossier administratif (DC1, DC2, attestations, etc.).

• Rédaction ou amélioration du mémoire technique.

• Conformité juridique et formelle de l'offre.

Optimisation de votre stratégie de réponse afin d'augmenter significativement vos chances de succès

• Conseil sur le positionnement de l'offre (valeur technique, prix, délais...).

• Recommandations sur le choix de groupement ou sous-traitance.

• Décryptage des critères d'attribution pour orienter votre réponse.

Accompagnement post-attribution pour sécuriser l'exécution et la rentabilité de vos contrats

• Appui à la mise au point du marché, négociations éventuelles.

• Suivi des obligations contractuelles, avenants, gestion des litiges.

Formation et transfert de compétences pour que vous puissiez à terme internaliser une partie de la démarche nottament la partie candidature

• Formations sur-mesure pour vos équipes (juridique, commerciale, technique).

• Mise en place de process internes pour gagner en autonomie.

Le coeur du marché public est donc l'appel d'offre, mais qu'est-ce qu'un appel d'offre ?

Un appel d'offre prestation ou fourniture consiste en une obligation donnée à un prescripteur public ou des acheteurs publics, collectivités ou institutions, de communiquer publiquement qu'ils sont à la recherche d'une entreprise et que leur choix portera sur la base de critères objectifs préalablement portés à la connaissance des candidats.

Sont concernés tous les travaux publics supérieurs à une somme de 40 000 euros ou 25 000 euros dans le cas de marchés à procédures adaptées dont les prescripteurs doivent savoir comment préparer un appel d'offre et surtout comment rédiger un appel d'offre. Au delà de cette limite, l'organisme se doit de publier son appel d'offres dans le bulletin officiel des annonces de marchés publics ou d'autres supports afin de pouvoir être consulté par les entreprises.

Celles-ci pourront, après le retrait du dossier d'appel d'offre, remettre leur candidature et le mémoire technique appel d'offre relatant leurs compétences pour mener à bien le projet.

Je vous propose donc

Voici donc les prestations que je peux vous proposer

Une analyse complète du Dossier de Consultation (DCE)

• Un accompagnement efficace sur les marchés publics commence par une lecture stratégique des pièces du dossier de consultation. Nous analysons en profondeur les documents contractuels tels que le règlement de consultation (RC), le cahier des clauses administratives particulières (CCAP), le cahier des clauses techniques particulières (CCTP) et l'acte d'engagement, afin d'identifier clairement les attentes de l'acheteur public.

• Cette étape permet de vérifier la conformité aux exigences administratives, juridiques et techniques, tout en anticipant les risques potentiels d'élimination ou de contentieux. Nous mettons en évidence les points clés du marché  pour construire une réponse sur-mesure, parfaitement adaptée aux exigences du marché visé.

• Notre objecif : comprendre les attentes de l'aacheteur et bâtir une réponse ciblée

La rédaction d'un mémoire technique personnalisé

• Rédiger et valoriser un mémoire technique appel d'offre, c'est avant tout savoir mettre en avant les atouts de son entreprise en réponse aux caractéristiques des travaux à réaliser.
• Lana Conseil, expert en marchés publics, vous apporte une aide appel d'offre pour faire de votre mémoire technique la pierre angulaire de votre candidature qui convaincra les organismes publics ou privés de faire appel à vos compétences.

Une mise en conformité avec le règlement de consultation (RC)

• Nous assurons également un contrôle formel rigoureux de votre dossier de réponse, en vérifiant le respect des formats exigés, la présence de toutes les pièces justificatives obligatoires, la conformité des signatures, ainsi que les éventuelles certifications demandées.

• Cette étape, souvent négligée, est pourtant essentielle pour éviter tout rejet de l'offre pour vice de forme. Par ailleurs, nous veillons scrupuleusement au respect des consignes de présentation, qu'il s'agisse de la mise en page, des limites de pages ou des formats numériques imposés par l'acheteur.

• Notre objectif : garantir un dossier irréprochable sur le fond comme sur la forme, prêt à convaincre dès la première lecture.

L'optimisation selon les critères de notation

• Nous procédons à une analyse détaillée de la grille d'évaluation fournie par l'acheteur public afin d'identifier les critères déterminants et leur pondération. Cette lecture stratégique nous permet d'adapter précisément le contenu de votre offre en ciblant les attentes concrètes de la commission d'analyse.

• Nous élaborons une stratégie rédactionnelle orientée "points forts", en mettant en avant vos atouts réels et différenciateurs sur les aspects les plus valorisés (méthodologie, qualité, innovation, durabilité, etc.).

• Notre objectif : maximiser votre note technique, souvent décisive pour l'attribution du marché, même face à une concurrence agressive sur les prix.

Une assistance jusqu'à la soumission

• Avant tout envoi, nous réalisons une vérification finale complète de votre dossier, afin de nous assurer que chaque pièce est présente, conforme et correctement nommée.

• Nous vous accompagnons également dans la soumission électronique de l'offre, en vous guidant sur les plateformes utilisées par les acheteurs publics (profil acheteur, PLACE, AWS, Chorus Pro, etc.), y compris sur les aspects techniques comme la signature électronique ou les formats à respecter.

• Si un entretien de présentation ou une soutenance est prévue, nous vous préparons en amont pour structurer un discours clair, mettre en valeur votre offre et anticiper les questions clés du jury.

• Notre objectif : sécuriser la dernière étape du processus et faire la différence jusqu'au bout.

Notre accompagnement démarre dès réception du DCE et se déroule en moyenne sur 5 à 10 jours ouvrés, selon la complexité du dossier. Une prise en charge en urgence est également possible (selon disponibilités).

Les tarifs sont adaptés à la taille du marché, à la complexité du DCE et à vos besoins spécifiques.
Une étude gratuite du dossier peut être proposée en amont pour établir un devis personnalisé.

Pourquoi donc me confier cette mission ?

✔ Expertise en marchés publics et privés
✔ Maîtrise parfaite des exigences formelles et rédactionnelles
✔ Réactivité, confidentialité et accompagnement sur-mesure