Résumé de la formation : Marché et Stratégie commerciale

Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur business plan et en faire un outil de performance.

Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d'action pour développer le chiffre d'affaires. Il s'agit également d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.

Cette formation très opérationnelle intègre les nouveaux enjeux autour de la stratégie commerciale : digitalisation, place de l'intelligence artificielle dans le processus de vente, prise en compte des enjeux RSE.

Objectifs pédagogiques :

• Connaître les notions de marché,
• Comprendre les positionnements et les segmentations de marché,
• Définir une stratégie commerciale en fonction de sa cible,
• Evaluer son chiffre d'affaires prévisionne

Public cible : Dirigeants, responsables commerciaux, responsables de centres de profits.

Pré-requis :

• Avoir une expérience professionnelle ou post-scolaire

Méthodes pédagogiques :

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation

Modalités : Formation délivrée en présentiel. Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).